{"id":15251,"date":"2024-01-26T13:30:26","date_gmt":"2024-01-26T18:30:26","guid":{"rendered":"https:\/\/effetquebec.ca\/?p=15251"},"modified":"2024-02-07T15:16:02","modified_gmt":"2024-02-07T20:16:02","slug":"trucs-et-astuces-pour-partir-a-la-conquete-de-la-belgique","status":"publish","type":"evenements","link":"https:\/\/effetquebec.ca\/en\/eventlist\/trucs-et-astuces-pour-partir-a-la-conquete-de-la-belgique\/","title":{"rendered":"Trucs et astuces pour partir \u00e0 la conqu\u00eate de la Belgique"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"alignfull wp-block-ugb-header ugb-header ugb-53d3b31 ugb-header ugb-header--v3 ugb-header--design-plain ugb-main-block ugb-main-block--inner-full ugb--has-block-background ugb--has-background-overlay ugb--has-bottom-separator\"><style>.ugb-53d3b31 .ugb-header__title{font-size:52px !important;color:#ffffff}.ugb-53d3b31 .ugb-header__subtitle{font-size:18px !important;color:#ffffff}.ugb-53d3b31.ugb-header{min-height:100vh;align-items:flex-start;background-color:#000000;background-image:url(https:\/\/effetquebec.ca\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Trucs-et-astuces4-scaled.jpg);background-position:bottom center}.ugb-53d3b31.ugb-header:before{background-color:#000000;opacity:0.4}@media screen and (min-width:768px){.ugb-53d3b31.ugb-header{margin-top:0px !important;padding-top:0px !important;padding-right:35px !important;padding-left:35px !important}}@media screen and (max-width:1025px){.ugb-53d3b31 .ugb-header__title{font-size:35px !important}.ugb-53d3b31.ugb-header{min-height:60vh}}@media screen and (-ms-high-contrast:active),screen and (-ms-high-contrast:none){.ugb-53d3b31.ugb-header{height:100vh}}<\/style><div class=\"ugb-bottom-separator\"><div class=\"ugb-separator-wrapper\"><svg viewBox=\"0 0 1600 200\" filter=\"url(#slant-2-shadow_svg__a)\" enable-background=\"new 0 0 1600 200\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"ugb-separator__shadow\" preserveAspectRatio=\"none\" aria-hidden=\"true\"><filter id=\"slant-2-shadow_svg__a\"><feGaussianBlur in=\"SourceAlpha\" stdDeviation=\"4\"><\/feGaussianBlur><feComponentTransfer><feFuncA type=\"linear\" slope=\"0.4\"><\/feFuncA><\/feComponentTransfer><feMerge><feMergeNode><\/feMergeNode><feMergeNode in=\"SourceGraphic\"><\/feMergeNode><\/feMerge><\/filter><path class=\"slant-2-shadow_svg__st1\" d=\"M1610 39.2v12L800 170.1-10 51.2v-12l810 118.9 810-118.9z\"><\/path><\/svg><svg viewBox=\"0 0 1600 200\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"ugb-separator__layer-1\" preserveAspectRatio=\"none\" aria-hidden=\"true\"><path class=\"slant-2_svg__st1\" d=\"M1610 39.2V209H-10V39.2l810 118.9 810-118.9z\"><\/path><\/svg><\/div><\/div><div class=\"ugb-inner-block ugb-inner-block--full\"><div class=\"ugb-block-content\"><div class=\"ugb-header__item\"><div class=\"ugb-content-wrapper\"><h1 class=\"ugb-header__title\">Trucs et astuces pour partir \u00e0 la conqu\u00eate de la Belgique<\/h1><p class=\"ugb-header__subtitle\"><strong>Auteur<\/strong> : David Lamarre, Agent de d\u00e9veloppement culturel num\u00e9rique, Xn Qu\u00e9bec<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ugb-heading ugb-heading ugb-0d1abcc ugb-main-block\"><style>.ugb-0d1abcc .ugb-heading__title{font-size:24px !important;line-height:1.8em !important;margin-bottom:20px !important}.ugb-0d1abcc .ugb-heading__bottom-line{margin-bottom:20px !important}<\/style><div class=\"ugb-inner-block\"><div class=\"ugb-block-content\"><h2 class=\"ugb-heading__title\">La r\u00e9putation du Qu\u00e9bec sur la sc\u00e8ne internationale n\u2019est plus \u00e0 faire dans le domaine de la cr\u00e9ativit\u00e9 num\u00e9rique. On le sait, les studios d\u2019ici ont la cote partout dans le monde.<\/h2><div class=\"ugb-heading__bottom-line\"><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<p>\u00c0 preuve, une d\u00e9l\u00e9gation chapeaut\u00e9e par Isha Bottin, charg\u00e9e de projet international de l\u2019Effet Qu\u00e9bec &#8211; en collaboration avec Les Offices jeunesse internationaux du Qu\u00e9bec (LOJIQ) &#8211; s\u2019est dirig\u00e9e au prestigieux KIKK Festival de Namur, en Belgique. Au total, ce sont 34 repr\u00e9sentant.e.s des industries culturelles et cr\u00e9atives qui ont particip\u00e9 \u00e0 cette mission.<\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, avant de faire des affaires dans un autre pays, sur un autre continent, avec des gens d\u2019une culture diff\u00e9rente, il vaut mieux bien se pr\u00e9parer. C\u2019est \u00e0 cette fin que Guillaume Aniort\u00e9, directeur g\u00e9n\u00e9ral du Quartier des spectacles international (QDSI) et Dildel Lavoie, ex-associ\u00e9 chez XYZ Technologie Culturelle, ont \u00e9t\u00e9 convi\u00e9s pour partager avec les voyageur.euse.s en destination de la Belgique leurs exp\u00e9riences d\u2019affaires sur ce territoire.<\/p>\n\n\n\n<p>Retour sur une conversation captivante.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>QDSI et la coproduction<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isha Bottin a mis la table de ce cercle de partage en promettant deux r\u00e9cits d\u2019exp\u00e9riences tr\u00e8s diff\u00e9rentes, voire contrastantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Guillaume Aniort\u00e9 a \u00e9t\u00e9 invit\u00e9 \u00e0 t\u00e9moigner en premier. D\u2019embl\u00e9e, il a tenu \u00e0 pr\u00e9ciser que son exp\u00e9rience n\u2019en \u00e9tait pas une d\u2019exportation, mais bien de coproduction avec la France et la Belgique.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est lors du Forum NUMIX, un \u00e9v\u00e9nement sign\u00e9 Xn Qu\u00e9bec, qu\u2019il est entr\u00e9 en contact avec le directeur artistique du Festival Constellations de Metz, qui se d\u00e9roule pendant trois mois dans la r\u00e9gion du Grand Est, en France.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce dernier \u00e9tait int\u00e9ress\u00e9 par l\u2019approche du QDSI, ayant d\u00e9j\u00e0 instaur\u00e9 un mod\u00e8le de coproduction \u00e9tabli et p\u00e9renne. Ensemble, ils ont recherch\u00e9 un troisi\u00e8me partenaire et l\u2019ont trouv\u00e9 aupr\u00e8s de Brussels Major Events (BME).<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab On a rapidement conclu une entente \u00bb se souvient Guillaume Aniort\u00e9, avant de rappeler que BME est une organisation ind\u00e9pendante, m\u00eame si financ\u00e9e par la ville de Bruxelles.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est d\u2019ailleurs son premier conseil : \u00ab c&#8217;est plus simple lorsque l&#8217;on cherche \u00e0 s\u2019entendre avec une organisation \u2013 m\u00eame si elle est mandat\u00e9e par une ville \u2013 qui n\u2019est pas une organisation municipale \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Il pr\u00e9cise : \u00ab quand on travaille avec des institutions publiques ou parapubliques, les contrats sont assez souvent format\u00e9s et les processus de discussion autour des contrats sont assez lourds parce qu\u2019il faut passer par le d\u00e9partement juridique de la ville \u00bb. Ce n\u2019est pas tout, il ajoute qu\u2019il est tr\u00e8s difficile, voire impossible, pour les organisations gouvernementales de \u00ab rouvrir l&#8217;attribution des fonds \u00bb. Donc s\u2019il y a d\u00e9passement de co\u00fbts, \u00ab il va falloir que vous l&#8217;assumiez \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Autre \u00e9l\u00e9ment \u00e0 noter, lorsque des organismes publics accordent des contrats, ils s\u2019attendent \u00e0 ce qu\u2019il y ait des retomb\u00e9es \u00e9conomiques sur leur territoire. Il est donc pr\u00e9f\u00e9rable de \u00ab penser aussi \u00e0 des partenaires locaux \u00bb.<br><br>Guillaume Aniort\u00e9 a ensuite abord\u00e9 l&#8217;incontournable question des budgets. \u00ab Contrairement \u00e0 ce que l\u2019on pense, les co\u00fbts de production sont moins \u00e9lev\u00e9s qu\u2019ici \u00bb. Ceci s\u2019explique par le fait qu\u2019on est \u00ab tr\u00e8s influenc\u00e9 par le march\u00e9 am\u00e9ricain qui a plus d\u2019argent \u00bb. Bref, \u00ab en Europe, les projets se font avec moins de fonds que ce \u00e0 quoi nous sommes habitu\u00e9s ici \u00bb. On parle de \u00ab 100 000$ \u00e0 200 000 $ pour des budgets de production \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les premiers pas de XYZ en Belgique<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isha Bottin a ensuite donn\u00e9 la parole \u00e0 Dildel Lavoie de XYZ Technologie Culturelle pour qu\u2019il t\u00e9moigne de son aventure europ\u00e9enne.<\/p>\n\n\n\n<p>Il a d\u2019abord soulign\u00e9 que le premier contact avec son client potentiel est survenu lors d\u2019une activit\u00e9 de <em>matchmaking<\/em> initi\u00e9e par HUB Montr\u00e9al lors de la pand\u00e9mie. Apr\u00e8s une s\u00e9ance de discussion \u00e9clair via Zoom avec des repr\u00e9sentant.e.s de urban.brussels, XYZ a \u00e9t\u00e9 invit\u00e9 \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 un projet XR de mise en valeur du patrimoine architectural.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le d\u00e9veloppement du concept s\u2019est poursuivi avec une firme belge, Hovertone, dans le cadre d\u2019une activit\u00e9 men\u00e9e par XR4Heritage, lors du festival europ\u00e9en Stereopsia. Il s\u2019agissait d\u2019un hackathon de 48 heures au terme duquel le projet \u00e9labor\u00e9 devait \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 \u00e0 un panel form\u00e9 d\u2019institutions europ\u00e9ennes. \u00ab Quand on a pr\u00e9sent\u00e9 notre projet, c\u2019\u00e9tait super ! Les id\u00e9es fusaient !, se souvient-il. \u00c9videmment, on a d\u00e9velopp\u00e9 quelque chose sans r\u00e9fl\u00e9chir aux contraintes budg\u00e9taires \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Le projet a captur\u00e9 l\u2019imagination du panel et a \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 gagnant. Propuls\u00e9e par ce succ\u00e8s d\u2019estime, l\u2019\u00e9quipe de XYZ a d\u00e9cid\u00e9 de \u00ab battre le fer pendant qu\u2019il est chaud \u00bb et s&#8217;est affair\u00e9e \u00e0 boucler le financement n\u00e9cessaire \u00e0 la r\u00e9alisation de l\u2019installation.<\/p>\n\n\n\n<p>Or, dressant un parall\u00e8le avec l\u2019exp\u00e9rience de Guillaume Aniort\u00e9, Dildel Lavoie note que pour tout ce qui touche le patrimoine en Europe, les investissements sont forc\u00e9ment de nature publique. Ce faisant, ils ont \u00e9t\u00e9 rapidement confront\u00e9s \u00e0 des contraintes budg\u00e9taires consid\u00e9rables.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est alors que l\u2019associ\u00e9 chez XYZ Technologie Culturelle interrompt son propre r\u00e9cit : \u00ab est-ce que je vous ai dit que c\u2019\u00e9tait un \u00e9chec ce projet-l\u00e0 ? L&#8217;id\u00e9e, c&#8217;est de partager mon exp\u00e9rience \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Il pr\u00e9cise \u00ab qu\u2019il y avait beaucoup d&#8217;enthousiasme, beaucoup de bonne volont\u00e9 de part et d&#8217;autre, mais que c&#8217;\u00e9tait impossible d&#8217;aller chercher les fonds. Il aurait fallu faire le projet avec une enveloppe de 50 \u00e0 100 000 $ et, avec ces montants-l\u00e0, ce n&#8217;\u00e9tait pas possible de faire ce qu&#8217;on avait imagin\u00e9 \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Il n\u2019en retient pas que du n\u00e9gatif, loin de l\u00e0. \u00ab Je le referais aujourd&#8217;hui, affirme-t-il. On a rencontr\u00e9 plein de gens en Belgique, au niveau public, mais aussi au niveau des gouvernements. \u00c7a nous a permis de nous rapprocher aupr\u00e8s des d\u00e9l\u00e9gations, comme la d\u00e9l\u00e9gation g\u00e9n\u00e9rale du Qu\u00e9bec \u00e0 Bruxelles qui est tr\u00e8s active pour le secteur \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un cercle de partage<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 la lumi\u00e8re du t\u00e9moignage de Dildel Lavoie, Guillaume Aniort\u00e9 avance qu\u2019il croit qu\u2019il est de plus en plus difficile pour des cr\u00e9ateur.rice.s qu\u00e9b\u00e9cois.e.s d\u2019\u00eatre de simples \u00ab prestataires de services \u00bb pour des projets en Europe.<\/p>\n\n\n\n<p>Il sugg\u00e8re une piste de solution : \u00ab je pense qu\u2019une des fa\u00e7ons d\u2019entrer sur ce march\u00e9-l\u00e0, c\u2019est comme coproducteur \u00bb. Il ajoute : \u00ab il faut arriver avec des fonds. Et des fonds, on en a au Qu\u00e9bec. \u00c7a peut \u00eatre des fonds priv\u00e9s, \u00e7a peut venir de la SODEC. En arrivant avec des fonds, on sort du registre de la prestation de service et on se positionne plut\u00f4t comme un partenaire d\u2019affaires. \u00c7a permet de contourner un certain nombre de probl\u00e9matiques \u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cette approche soul\u00e8ve une question \u00e9mise par un membre de l\u2019assistance : \u00ab comment obtenir un financement de la SODEC, sans avoir s\u00e9curis\u00e9 \u00e0 priori le reste du budget aupr\u00e8s d\u2019investisseurs europ\u00e9ens ? \u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour le directeur de QDSI, il faut alors \u00ab moins travailler par projet que par un financement corporatif, c&#8217;est-\u00e0-dire passer par exemple par la banque d&#8217;affaires de la SODEC. C&#8217;est du pr\u00eat conventionnel, mais qu&#8217;on peut d\u00e9clencher en fonction des projets. On n\u2019est pas oblig\u00e9 de lib\u00e9rer tout l&#8217;argent, mais c&#8217;est un risque. Apr\u00e8s, il faut le rembourser \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Un autre conseil de Guillaume Aniort\u00e9 est de s\u2019appuyer sur les d\u00e9l\u00e9gations g\u00e9n\u00e9rales (ou les bureaux) du Qu\u00e9bec \u00e0 travers le monde. \u00ab Elles sont hyper efficaces \u00bb, souligne-t-il. \u00ab Il y a une v\u00e9ritable volont\u00e9 de faire entrer les entreprises cr\u00e9atives dans ces d\u00e9l\u00e9gations-l\u00e0 \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Dildel abonde dans le m\u00eame sens. \u00c0 ses yeux, les repr\u00e9sentant.e.s des d\u00e9l\u00e9gations qu\u00e9b\u00e9coises sont \u00ab vos meilleur.e.s ami.e.s avant et apr\u00e8s \u00bb les rencontres d\u2019affaires sur le territoire europ\u00e9en. Pour cela, \u00ab ils viennent vous appuyer, faire certaines d\u00e9marches localement et cr\u00e9dibiliser vos d\u00e9marches aupr\u00e8s de clients potentiels \u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il note toutefois qu\u2019il faut les aider \u00e0 vous aider. \u00ab Il faut communiquer avec elles, vous faire conna\u00eetre d\u2019elles et actualiser l\u2019information sur vous et vos projets, parce qu\u2019elles ne sont pas d\u00e9di\u00e9es qu\u2019\u00e0 vous \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les risques du m\u00e9tier<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quels sont les \u00e9cueils \u00e0 \u00e9viter lorsque l\u2019on se lance en affaires outre-mer ?<\/p>\n\n\n\n<p>Guillaume Aniort\u00e9 note que \u00ab comme pour tous les march\u00e9s distants, il faut maintenir une pr\u00e9sence. C\u2019est long \u00e0 entrer. C\u2019est un march\u00e9 dense avec plein de ramifications. Donc, pour percer, il faut \u00eatre pr\u00e9sent en continu, (&#8230;) \u00eatre capable d\u2019y revenir et \u00eatre dans une relation durable \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Le jeu en vaut la chandelle, surtout pour un territoire comme Bruxelles. Il rappelle que \u00ab c\u2019est un march\u00e9 central en Europe, qui dessert les pays nordiques, l\u2019Angleterre et toute la partie Est de l\u2019Europe. C\u2019est un bon point d\u2019ancrage \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut aussi faire attention aux diff\u00e9rences culturelles dans la fa\u00e7on de faire des affaires. Par exemple, les Qu\u00e9b\u00e9cois.e.s sont reconnu.e.s pour \u00eatre familier.i\u00e8re.s et peu formel.le.s dans leurs relations avec les \u00e9tranger.\u00e8re.s. Ce n\u2019est pas le cas partout dans le monde.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 cet \u00e9gard, Dildel Lavoie \u00e9voque un faux pas survenu justement lors d\u2019un repas d\u2019affaires en Belgique. Il relate avoir \u00ab tutoy\u00e9 \u00bb un serveur, ce qui va \u00e0 l\u2019encontre des us et coutumes belges. Gentiment alert\u00e9 de sa maladresse par ses interlocuteurs locaux, il est all\u00e9 s\u2019excuser aupr\u00e8s de l&#8217;employ\u00e9. Comble du malheur, il a pos\u00e9 sa main sur l\u2019\u00e9paule du serveur, ce qui constitue un autre faux pas \u00e0 \u00e9viter\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le m\u00eame ordre d\u2019id\u00e9es, Guillaume Aniort\u00e9 exhorte les participant.e.s pr\u00e9sent.e.s \u00e0 \u00e9viter l\u2019anglicisme \u00ab introduire quelqu\u2019un \u00bb. Les chances sont bonnes pour qu\u2019en Europe, on vous r\u00e9ponde : \u00ab non, \u00e7a va aller \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Une partie de plaisir<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pour conclure, Guillaume Aniort\u00e9 rappelle qu\u2019il y a une partie de plaisir dans les missions commerciales. C\u2019est plaisant de voyager \u00e0 Bruxelles ou Namur pour affaires.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, c\u2019est une occasion de voir ce qui se fait ailleurs et de s\u2019en inspirer. \u00ab Sans conteste, il y a une v\u00e9ritable expertise \u00e0 Montr\u00e9al et au Qu\u00e9bec, rappelle-t-il. Un savoir-faire fort qui est reconnu internationalement. Mais allez voir ce qui se fait ailleurs, c\u2019est int\u00e9ressant, il y a de gros festivals, de gros \u00e9v\u00e9nements. Il faut voir \u00e7a comme une source d\u2019inspiration cr\u00e9ative \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La r\u00e9putation du Qu\u00e9bec sur la sc\u00e8ne internationale n\u2019est plus \u00e0 faire dans le domaine de la cr\u00e9ativit\u00e9 num\u00e9rique. 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